Informes de Comerciales

“Un 33% de las empresas dice no disponer de información sobre la captación y/o pérdida de cliente”

Ayudamos a alcanzar tus objetivos mediante el análisis de informes comerciales concretos, actualizados y periódicos.

Muchas empresas carecen de datos concretos y útiles para comprender la evolución de su negocio. Pero el dato por sí mismo no suficiente. Es necesario compararlo frente a los objetivos y entender las desviaciones, para poder ejecutar planes de mejora.

¿Qué es?

MÉTODO Y EMOCIÓN diseña cuadros de mando personalizados, según las necesidades de cada cliente, y ayuda en el ejercicio diario de entender las desviaciones a cada área. De esta manera, se puede poner en marcha un remedio rápido y eficaz ante las diferencias sobre los objetivos.

Pedro Riestra era el gerente en Embutidos del Norte, una empresa de toda la vida, que no estaba pasando un buen momento. Angustiado desde hacía semanas, miraba a través de la ventana de su despacho, la que daba a la fábrica, con cierta condescendencia. Que las ventas habían caído eso estaba claro. Lo que le costaba más era saber cuánto y por qué, para poder poner en marcha acciones de mejora. Disponía de varios informes, demasiados, algunos en papel, otros en Excel. Unos procedían sistemas de gestión como el facturador o la contabilidad. Otros eran simplemente anotaciones de la fuerza de ventas. Un caos de números, criterios, organización, falta y exceso de información.

Beneficios de los informes de ventas

Permite articular planes de mejora para alcanzar objetivos.

Permite implantar un sistema de desempeño por objetivos.

Permite proyectar y tomar decisiones con menor incertidumbre.

Algunas de sus aplicaciones

Para la Dirección General, permite alcanzar objetivos de venta mediante la comprensión de desviaciones y la articulación planes de mejora rápidos y eficaces.

Para la Dirección de Marketing, permite diseñar campañas promocionales y de comunicación eficaces, a través de la compresión de las palancas que mejor funcionan.

Para la Dirección Comercial, mejorar el desempeño de la fuerza de ventas, comprendiendo la dispersión entre miembros del equipo y proponiendo acciones de mejora.

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