Metodología de Ventas

“Un 54% de las empresas no dispone de una metodología conocida y asimilada por su fuerza de ventas”

Mejoramos el rendimiento de tu equipo comercial mediante la adopción de las mejores prácticas individuales.

Una metodología de venta:

  • Extiende las mejores prácticas entre los equipos comerciales.
  • Unifica el mensaje comercial a través de un argumentario.
  • Define la fases del proceso de ventas (Pipeline)
  • Define las herramientas, materiales y soportes de comunicación necesarios en cada fase.
  • Establece indicadores de seguimiento para medir la ejecución conjunta e individual
  • Establece planes de mejora individuales y colectivos para alcanzar las metas comerciales.

Un 54% de las empresas no dispone de una metodología conocida y asimilada por su fuerza de ventas.

Cuando Lucas, el nuevo director comercial de Software Impact, les preguntó a sus colaboradores si tenían un argumentario, todos respondieron que se sentían más cómodos explicando las ventajas a su manera. El problema fue cuando comprobó que cada uno explicaba unas ventajas diferentes, otros sólo hablaban de funcionalidades y alguno no sabía ni las unas ni las otras. Algo similar ocurrió con las notas de venta. Cada cual tenía su propio soporte, papel, hoja de cálculo, procesador de textos. En definitiva, no había un discurso único ni una cuantificación de si ese discurso era útil o no.

Beneficios

Optimiza la eficacia de las acciones comerciales.

Incrementa las probabilidades de venta.

Establece las mejores prácticas.

Potencia el autoaprendizaje de los equipos y su satisfacción.

Algunas de sus aplicaciones

Para la Dirección Comercial, permite utilizar los mensajes, materiales y procesos, cambiándolos cuando no funcionan.

Para la fuerza de ventas, permite alcanzar los resultados comerciales a través del mejor guion de ventas.

Para la fuerza de ventas, permite mejorar su desempeño al disponer de un plan individualizado de desarrollo.

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